现象楼盘营销使出新招

　　镜头一：“半价肉”吸引顾客多

　　南宁江南某楼盘，近期推出限量优惠供应菜品、水果活动，参加活动的市民只要在楼盘领取优惠券，就可以凭券以低于市场价的价格，在小区菜市购买鸡、猪肉、牛肉、青菜、水果等。价格一般比市场价便宜一半，优惠券限量发送，每张券只能买一份。

　　8月30日，记者在该楼盘看到，数千名市民排队领优惠券，排队者大多为中老年人。一位市民说，她了解到楼盘推出“猪肉每公斤12元”的优惠活动，觉得活动挺实惠，早上7时就从青秀区赶过来，没料到已经有上百人在排队了。

　　据了解，参加活动的市民来自南宁各城区，他们不少人是首次来楼盘。记者问一位购买了牛肉的女士是否知道楼盘名字，她想了片刻，才勉强说对了其中两个字。

　　出售优惠商品的是小区菜市经营户。一位经营者说，活动也让他得到了实惠，他一天售出几百公斤猪肉，销量远远多过平时。销售完毕后，他凭顾客交来的优惠券，到楼盘领取差价补助。

　　不过，有的市民反映，楼盘提供的猪肉、牛肉份量太少，难以满足他们的购买意愿。一位市民说，她上午10时排队，领到优惠券后，特惠猪肉、牛肉已经没有了。她认为，楼盘促销活动应当大方点，优惠供应1000公斤猪肉，开发商也就是拿出一万多元，对于楼盘来说，这是一笔小钱。楼盘多提供优惠品，这样才不令排队的市民失望，同时也树立起楼盘的口碑。

　　一些业内人士对该楼盘举办此次活动有不同看法。他们认为，房子是昂贵商品，楼盘搞“猪肉促销”，显得太低档、太庸俗，会影响楼盘的品位。活动吸引的市民并不具备购房实力，活动的促销效果不明显。

　　该楼盘有关人士介绍，为了避免聚集太多人发生意外，当日他们是限量发出1900张优惠券，同时还在现场布置了急救室。他认为，活动虽然安排在楼盘，但并非是楼盘促销活动，他们是为了庆祝小区菜市成立两周年，以及超市进驻小区而举行的。活动并不在意有多少人士能记住楼盘，更不在乎有多少参与活动者来购房，只要大家知道小区良好的生活氛围就达到目的了。

　　镜头二：“七五折”现身楼市

　　南宁楼盘在促销中，以往最低只有8.5折。近期，青秀区一楼盘却推出7.5折的优惠，吸引了众多购房者的关注。

　　根据该楼盘的营销宣传，购房者购买小户型房子，首付30%房款后，每追加1万元，可抵1.5万元房款，购买写字楼，首付50%房款后，每追加1万元，可抵2万元房款。换算下来，相当于一次性付款最高可享受7.5折。

　　楼盘销售人员介绍，活动吸引不少购房者关注，众多市民来电咨询。因为有此促销手段作支撑，来访的客户比其他楼盘多。

　　该楼盘开盘后，过了3天时间记者前往咨询，获悉仍有房子卖。房子均价近6000元/平方米，7.5折后是4000多元/平方米。一些购房者说，一次性付款才能得到7.5折优惠，自己一下子拿不出这么多钱。况且，楼盘此次推出的房子只在低区，楼层不高视野不开阔，也影响了他们的消费行为。表面上看，楼盘推出较大的折扣，但折后的实际价格，与该楼盘旁边的房子价格接近，并不显得有太大实惠，有先提价后降价的嫌疑。

　　知情者介绍，该楼盘开盘的房子数量，比原计划要少。这可能是预约的购房者少，楼盘才把面市的房子减少。由此看出，此楼盘推出的优惠活动，购房者是有自己想法的。

　　镜头三：“透明价”抢占先机

　　以前，南宁很多楼盘在销售中，接受顾客询问时只告诉大概价格。即使在开盘销售时，也只对购房者公布起步价。8月以来，南宁众多楼盘在开盘前，已经把最低价和最高价标出，供购房者判断、选择。而且，这种做法逐渐被越来越多的楼盘采纳。

　　南宁江南一楼盘近期开盘，在开盘前10天，就公布2880~3740元/平方米的售价；青秀区一楼盘，在接受购房者预约前，就公布了3460~4430元/平方米的价格……查看近期南宁楼盘的营销宣传，可以看到楼盘的销售价格很透明。这与以前购房者在开盘时排队几小时，仍不知道具体售价形成鲜明对比。

　　南宁市一位购房者说，看了楼盘的价格区间，知道房子的最高售价，可以依据自己的消费能力，及时作出是否购房的决定。同时，多个楼盘公开价格区间，可以对照楼盘售价，看所购买的房子划不划算。

　　南宁某楼盘营销部经理江先生介绍，以前他们曾担心公布价格区间会不利于销售。事实证明，把最高售价与最低售价公布，效果比以前只公布均价好。价格把周边楼盘比下去，可使自己处于有利的竞争位置。

　　分析阵阵营销热浪背后

　　“近段时间，南宁楼盘举行的营销活动明显增多，而且花样有所翻新。”9月2日，南宁某房地产代理销售公司副经理杨先生告诉记者。

　　当日，杨先生去江南某楼盘踩盘观摩。他介绍，近期南宁一些楼盘的营销手段比较新颖，给人眼前一亮的感觉。所以，有的业内人士也前往取经、观看。在楼盘活动现场，可以看到不少熟悉的脸孔。

　　一些业内人士提出，今年楼市形势转变，使得楼盘重新重视起营销工作起来。如果说，去年是楼市销售年，今年则是营销年。楼盘的营销手段怎样、营销能力如何，在当前的市场环境下一比就显现出了。时下能卖出房子的楼盘，都在营销上花了心机。

　　为何近段时间南宁楼盘的营销活跃起来？广西某房地产代理销售公司市场部经理林先生认为，经过几个月的市场沉淀后，眼看年底来临，开发商要寻找突破口。9月开始进入传统销售旺季，楼盘要抓住机遇进行市场预热，所以8月种种营销活动就多了起来。

　　一位楼盘营销策划人员介绍，他们看到周边楼盘营销活动有声有色，心中也焦急起来。楼盘不甘人后也要进行营销宣传，现在他们正加紧制作方案，力争效果好过竞争对手。

　　记者在采访中了解到，南宁一楼盘近期多方削减开支，以控制成本，但在举办营销活动时却十分慷慨，投入比以往都大。开发商说，其他方面能省则省，营销事关企业生存不能省。

　　预期僵局暂时未能打破

　　楼盘进行阵阵营销攻势，取得一定成效。不过，记者了解到，整个市场态势未能得到根本转变，这种胶着的市场格局还在延续。

　　一位开发商说，他们楼盘举行一次营销活动，就卖出数套房子，过后售楼部又再沉寂。他担心，楼盘会陷入*营销活动推动销售的怪圈，这样会造成企业运行成本上升。

　　一些业内人士认为，近期的楼市销售情况表明，楼盘仅*降价已经吸引不到购房者。有人形象地比喻：把有毛病的苹果降价销售，有高消费能力的人群不打算购买；好苹果降价销售，没有消费能力的人群始终买不了。在房地产市场中，如何打破僵局，他们也很困惑。

　　近日，在一次行业人士聚会上，有开发商提出，现在是房地产企业苦练内功的时候。经营越困难，越体现经营技巧。通过营销打开楼盘知名度，才可以蓄势待发。营销讲究收效，但不能急功近利。